改制后,新的南都绝对不能和以前那样做了。宋朝援恢复最初的配方就是要改变以前南都在决策上的问题,而且用这个方式在消费者群体重新建立南都的产品质量和品牌。
在恢复配方的同时,宋朝援还通过各方面给南都打出了广告,广告的核心就是“南都食品真材实料,南都食品健康食品”的口号。
对之前的已经投放市场的产品,南都全部进行了回购,实际上这个回购说起来也不准确,因为以前南都的销售手段一直都是以“代销”为主,这种销售方式就是把产品先送到渠道进行市场铺市,然后再由销售商(经销商)在产品销售完毕后按照账期进行货款结算。
这样的销售模式是非常普遍的,从表面上来看似乎没什么问题,可实际上这种模式有着极大的风险性,不仅会导致产品积压,同样会导致货款回笼的缓慢。而且目前三角债的现象越来越严重,其中代销模式也占了极大部分,因为三角债的原因,往往代销的产品在销售之后货款无法回笼,但销售商(经销商)方面却又不断追加要货,从而使得应收账款数额越来越大,形成一个恶性循环。
既然南都已经改制了,销售模式就要进行改变,未来的南都销售模式会和宋援朝在司特制定的模式相同,不再采取之前的代销模式。通过这一次老产品的回购,南都也能直接切断以前销售模式的运转,同时推行新的销售模式。
回购产品之后,市场上南都的老产品就此结束,接下来孙耀良的销售公司在渠道方面给予南都支持,南都就此在金陵各商场、食品店甚至一些市区核心地区组织了为期一周的产品促销活动,派出大批人员专门设摊,向所有人免费提供产品的品尝试吃。
虽然这几年南都的情况不好,口碑也下降了不少,但毕竟南都是金陵的老牌本地企业,金陵许多人从小就吃南都的产品比比皆是,对于南都这个品牌还是很有感情的。
在促销活动中,随着配方的恢复和产品实在的口味,赢得了不少消费者的赞同,尤其是一些以前对南都失望的老消费者们,当品尝到现在南都的产品后顿时眼睛一亮,因为这个口味完全就是他们记忆中的口味,是他们以前吃了许多年的口味,而现在这个熟悉的味道终于又回来了。
一周的产品促销完成,在金陵当地取得的效果非常显着。
由于产品配方的恢复和生产工艺包括品控方面的严格控制,许多消费者再一次接受了南都的产品,还有许多人在免费品尝了产品之后,直接掏腰包现场购买了心仪的产品。
对于这个结果,宋朝援还是表示很满意的,能有这个成绩除去配方的恢复和促销手段外,还有南都在消费者心目中的地位并没完全丢失的原因。
如果再
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