投产,从华北到华东再到华南,然后中原包括西南西北地区大致覆盖,那么接下来的重心就是依托布局对国内市场的全面发展。
这是一个非常重要的策略,宋援朝打算用两到三年时间完成这个计划,一旦计划完成司特公司在国内市场就占据了绝对主动,先一步拥有了完整的市场体系。那么未来国际饮料(食品)巨头进入中国,以司特公司的先手而言,未必没有一拼之力。
八十年代改革开放初期到九十年代初期,这十多年里市场包括企业都处于野蛮发展的程度,许多后世赫赫有名的企业和品牌都是在这个时间段打下的基础,如果错过了这个黄金时间,那么未来可想而知。
时不待人,宋援朝感受到了紧迫感,司特公司也是在这种情况下迅勐发展的。可这样的发展过程中,必然会出现这样那样的问题,宋援朝也不得不承认这个事实。
“耀良,你觉得经销商制度和我们之前使用的直供销售制度哪一个好?”宋援朝抽了口烟,对一旁的孙耀良问道。
孙耀良有些意外,他没想到宋援朝突然会问他这个问题。
当即孙耀良皱眉想了想,过了片刻才道:“这个我也说不上来……。”
“这有什么说不上来的?你可是销售公司的总经理,对于销售制度你最有发言权了,怎么?和我还藏着掖着?”
“呵呵,这怎么可能,对别人或许,可对你三哥自然是有什么说什么的。”孙耀良笑着摇摇头,接着神色正了正道:“这两个制度在我看来各有利弊吧。”
宋援朝抬手做了一个让他继续说的手势。
孙耀良说道:“我们先说之前使用过的直供销售模式,这个模式的好处是显而易见的,直供销售就是跳开传统的中间商(经销商)环节,直接控制销售终端。这个模式的好处也在这里,跳开传统的中间商(经销商)环节,首先产品毛利率有一定的上升,其次能够直接面对市场,第一时间得到市场信息的反馈。此外因为直接控制了销售终端,对市场的覆盖也做到了最细致。”
“但弊端也是实实在在的,在市场体量还小的情况下,这样的模式操作起来并不难,可一旦市场扩大,尤其是现在面对整个全国市场,要做到这一步就不是那么容易了。说白了一个是在于人,另一个在于实际管理的难度,直供销售模式需要业务员深入市场一线,直接控制终端,就以当初的金陵一地为例,当初在本地进行直供销售模式就需要十几个业务员,如果是全国各省市的话,这个人员的数字是相当惊人的。”
“这些人员从哪里来?又怎么管理?在管理中会不会出现不可避免的问题?如果管理失控怎么办?另外,人员成本支出,团队的结构,每个月的业务考核,实际操作等等…
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