还没说呢他就猜到了几分。
“呵呵,上午刚把报表交总办,这才过了一个中午你就打电话过来了,要是还猜不到这个,我还干什么销售公司总经理?”孙耀良笑呵呵地回答道。
伸手冲他点了点,宋援朝笑着摇摇头,接着就和他说起了报表中发现的几个问题。
孙耀良仔细听着,先认真听完了宋援朝所说的问题,然后这才对宋援朝开始做了解释。
一些问题销售公司这边已经发现了,由于扩张实在太快,目前集团公司包括销售公司和各分公司都出现了一些问题,这些问题有大有小,从表面上对大局似乎没什么,但是宋援朝对这些问题却不像普通管理者那样不以为然,而是非常重视。
“这也是没办法的事,说白了就是人手不够。”孙耀良对宋援朝解释道:“当初分厂的时候销售公司成立,整个销售公司上下就十几号人,主要负责金陵地区的销售业务。”
“而现在,去年到如今我们司特公司的扩张已经达到了包括集团总部和燕京、沪海、山城三地分厂分公司的规模,如果再加上刚刚确定下来的羊城那边,光是工厂就有五家。”
“至于销售区域的划分,目前是八个部门,这还没算金陵本地的销售业务范围,如果算进去就是九个部门。每个部门如今配置是一个经理加四到九个业务主管、业务员不等,看着人数不算少,可实际上这点人根本就不够用啊!”
“一个部门现在要管一个大区域,这个区域小的是一个省,大的有两到三个省份,这还没算下面的市、县这些呢。包括经理在内,充其量最多就十个人,这么点人能干什么?所以目前我们销售公司也只能采取现在的代理商政策,根本没办法和当初在金陵的时候直接把终端控制在手里。”
孙耀良说的也是实话,这个问题宋援朝是知道的,他今天他孙耀良找来并不是批评他的工作,从工作角度来看,司特公司这一年多来销售公司承接卓然,这和孙耀良是分不开的。
“集团之前有过代理商分级讨论,销售公司这边是怎么落实的?”宋援朝直截了当问。
孙耀良苦笑了一声,说道:“这个我承认是有点疏忽了,对于代理商分级问题销售公司这边执行的不好,这个责任在我。不过我要说的这也只是暂时的,毕竟代理商制度和之前的供销制度有着很大区别,许多内地地区和沿海地区包括燕京、沪海这样的大城市不同,他们现在大多数还是用老的供销制度来工作,如果强行按照我们的代理商划分体系,许多工作就开展不下去了。”
宋援朝微微点头,这点也的确是事实。之前集体制定的代理商分级制度讨论,主要是根据代理商的规模、市场覆盖面和销售款回笼良好程度等各方面来进行评估的
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