先把我制定的方案,向各位做一下展示,供大家参考。”
说完,陆阡陌示意文员打开幻灯机。
翻着连夜赶出来的PPT,陆阡陌看着幻灯片说道:
“依云地块土地属性是商住用地,占地面积8公顷,容积率最高。
其中,商业面积可占总开发面积的15%。
也就是说,如果吃饱容积率的话,总建筑面积是万㎡,其中商业面积可占万㎡。
经过调研,项目的市场定位为刚需楼盘,不过,品质却不能因为刚需而下降。
建筑风格继续延续世纪豪庭的新中式风格,绿化率由土地指标的20%,提高到25%。
明确产品定位,以75㎡两房刚需户型、90㎡三房改善型为主力户型,利于快速去化。
开盘价与周边竞品相当,开盘后每月提价3%—5%。
案名暂定“世纪佳园”,延续世纪豪庭聚集起来的人气,亲民接地气。
我说完了。
叶婉,把你的方案,也跟大家讲讲吧。”陆阡陌对叶婉说道。
叶婉把软盘插入处理器,调到幻灯片,道:
“刚才陆总把依云地块的基本情况已经说过,我这里就不再重复了。
陆总方案中把市场定位为刚需住房,这与我们要求的高周转率相契合。
不过,高周转率并不意味这一定要低价和倾销,如果能抓住用户的需求,高周转率的同时,同样能卖出好价钱。
这几天,我在项目周边的竞品都踩了一遍盘,发现周边竞品无一例外打着刚需的概念。
如果我们和这些楼盘同质化严重,那么想快速去化就只能打价格战了,那样的话,利润更无法保证。
我觉得,在世纪豪庭高档楼盘与周边竞品这些刚需楼盘中间,改善型住宅在天海还是个空白点。
以改善型住宅为市场定位,同样可以高周转。
产品定位依旧以75㎡两房刚需户型和90㎡三房改善型户型为主,加大改善型户型比例。
建筑成本不增加的前提下,一样能达到高周转的效果。
另外,2万㎡商业,我想改变以前底商模式,把这2万平方米商业集中起来,建一个三层楼的超级市场,完善项目配套,为项目增加卖点。
刚才陆总说的案名“实际家园”,虽然很接地气,不过略显平庸。
我提出个更温馨些的案名“世纪人家”,供大家参考。”
说完,叶婉关上了电脑。
……
听完叶婉的发言,陆阡陌沉思片刻,说道:
“叶婉的方案很好,比我的方案要好,大家要是没意见的话,就按她的方案执行。”
“我没意见,我觉得小叶的方案不错。”陆阡陌的父亲叶长安,说道。
“我也没意见。”李永财道。
“叶婉的方案很好,我也没意见。”孙晓红道。
“既然大家都没有意见,就按叶婉的方案执行。
李总,下午你就去建筑设计院,与张院长联系,按这个方案及户型比,尽快出图。
争取施工前,完成《建设工程规划许可证》的办理。”
“陆总,你放心,保证完成任务。”李永财应声道。
“快过年了,该花的钱不要小气,不该花的钱,也不能浪费。
总之,要把事做好,我只要结果,不听过程。
好了,散会,叶婉和孙晓红留一下,其他人可以走了。”陆阡陌道。
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