[第5章卷五风生水起
第3节第八十三章如愿签约
虽然从温特的手里是签到了合作意向书,但它毕竟不是一份正式的商业合同,马欣只能拿着它先回去向老板交个差,但要说有说服力的东西,一定是要签下一份正式的合同,而且也是越早签下来越好,免得夜长梦多。
顾忌到合同的具体条款,特别是价格方面的讨价与还价,马欣担心自己不能轻易搞定温特,心里比较纠结。一方面,是非常着急想去找温特把合同签了,另一方面,也担心自己主动送上门以后,又被温特轻易地再次占到便宜,这事弄得马欣在兴奋一阵子之后,完全拿捏不准下一步的节奏,弄得她开始上火了。
平日里找温特合作的公司和人都很多,毕竟是规模很大的外企公司,在业内的影响力毋庸置疑,而马欣的人和做事风格,的确还是在温特的心里留下了比较深刻的印象。既然马欣这个人自己不讨厌,且做事也比较爽快,温特决定在自己的权利范围内给马欣一个机会,况且自己和马欣自己也是互利互惠,各取所需而已。
想到这里,温特给马欣发了一条短信,让她起草一份合同草案,尽快发到他的邮箱里。
手机里突然收到了温特的短信,马欣简直不敢相信自己的眼睛,因为她压根不敢奢望温特会主动联络自己,而且短信的内容竟然是让自己起草合同,马欣有些诚惶诚恐,真的觉得自己是走大运了。反复看了几遍这条短信,确信是温特的手机发过来的信息后,马欣决定尽快返回办公室,去草拟合同。
公司里有着现成的合同文本,马欣参照着合同样本把相关的条款都梳理完了,其中的价格部分马欣还是费了一番心思。按照公司的销售政策规定,签订一年以上的合约,是可以给客户打九折优惠的,念及温特他们是美资的大公司,而且自己也曾让他占过身体上的便宜,所以马欣就按原价给填上了,先把球踢给温特再说,看看他的处理方式和反应。
合同起草完后,按照流程要求,马欣把该合同送给自己的经理审核。经理也发现了价格方面可以推敲的问题,马欣解释说这是先前双方商议好的,应该没有问题。既然马欣坚持说是双方的共识,马欣的经理也就没再坚持,毕竟自己的公司这边是占到人家的便宜了。
合同审核通过了,马欣就把它及时发到了温特的邮箱里了,随后又写了一条短信给温特,提醒他自己起草的合同已发到了他的邮箱里,请他查收。
随后的两天,温特没有任何回复,这又让马欣多想了,她心里是希望温特能给自己一个确定的回复,但也怕温特和自己在合同金额上面,把自己的报价给否定了,讨价、还价,没完没了。
等待的日子实在是一种煎熬
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