第8节第一百零八章梳理策略
从温特的公司签单成功后,马欣在无意间发现自己周围的环境发生了看似微妙,却能够明显体会到的变化。首先是因为有了业绩的支撑,杂志社的顶头上司对她有些刮目相看,虽然没有在杂志社内部大肆地表扬,但已经在私下多次肯定了她的成绩。
其次,是同事们的眼光。尽管业务部门的同事们和马欣一样不用坐班,但是在常规例会的上,大家还是有机会打照面的。或许谁是谁,有些人连名字都对不上,但这并不妨碍大家私下去相互打听,马欣当然能够感觉到有不少人在高看自己一眼。
最后,最实惠的就是自己的业绩提成,杂志社的信誉还不错,基本上就是按照最初签订的合约来执行的。马欣开始每月有数目比较可观的销售提成,自然是欢天喜地,心里踏实。
马欣依然清晰地记得自己刚刚入职时,部门经理对公司情况的介绍。部门经理是一个留着长发的北京小伙子,业内的资历比较老,说话大嗓门,办事风风火火。记得他在向大家公布管理政策和要求时,主要是强调了两点:第一点,上班的时间是弹性制,大家每天的工作时间确保八个小时就可以,工作方向和业务内容自己有很大的主动性。
第二点是业绩提成的办法,这里工资是底薪加提成,提成额度是成单金额的百分之三十,杂志最小的豆腐块广告一年是三千,签到一单,业务人员就能挣到九百元。四千五百元的小豆腐块拉到一个就是壹仟伍佰元的提成。底薪是阶梯制,营业额从两万元起跳,到达两万底薪是两千元,四万元就是两千五百元,六万元的营业额那就是三千元等等,相应的奖励制度是清晰明确的。
刚刚入职的时候,马欣对这些制度几乎是不关心的,因为她对自己的业务能力是没有信心和把握的。现在再看这些条款,自己好像慢慢有些感觉了。事实上,以目前的业绩,马欣已经有被提升为部门主管的可能了,虽然她暂时没有太多这方面的意愿。
第一单的成功,极大地鼓舞了马欣的斗志,她好像忽然发现自己也是一个有用和有能力的人,体会到一些以前从未有过的工作成就感。当然,她也非常清楚,这份业绩完全是在温特的关照下拿到的。
马欣其实不是一个笨的人,尽管也不是高智商,但她很快就从这份工作中去找技巧。她一方面继续去找一些外企公司作为客户发展目标,另一方面,积极去维护和温特的关系,希望未来合同到期后,能够顺利地续约,确保杂志社和自己稳定的收入。
一段时间了,除了偶尔通过几个电话,温特和马欣几乎就没有别的再联络了,而且这几通电话都是马欣主动打的,这让马欣的心里多少有些失落
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