“俗话说的好,一分钱一分货,我们本身就是做品牌的,保证每一件从生产线上生产出来的衣服都精益求精。从你给的样衣款式能看出,您也一样是注重品质的人……”
陈丽姝说完,看向一直不曾开口的翻译。
翻译从安德烈没走反而还在认真听时,心里就开始有些不确定了。
真是邪门,价格高的这么离谱,难道安德烈脑袋出问题了?
犹豫了一下,他并没有将陈丽姝的话如实翻译给安德烈。
因为他觉得这会影响安德烈的选择。
虽然陈丽姝不懂俄语,但她能通过神情感觉到事情不对。
转头看向李强,后者朝他摇了摇头。
今天她特意带李强过来,就是因为他在边境长大,虽然不会写,但沟通没有障碍。
她只是以防万一,没想到竟然真的用上了。
“安德烈先生。”不用陈丽姝开口,李强便把陈丽姝的话原封不动的翻译过去。
李强刚一开口,安德烈旁边的翻译一下涨成了猪肝色。
毕竟是安德烈的人,陈丽姝什么都没说。
安德烈也不是傻子,但他能来这里做生意,见识和沉稳远比常人。
面上不显,开口说:“你的观点我十分认同,但这个价格我不能接受。”
谈判的过程和结果同样重要。
陈丽姝故意给高价格,就是把握了商人的心里。
对方只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信这是她能承受的最低价格。
否则即使她有三寸不烂之舌,对方也不会相信。
而且安德烈的订单虽然不大,但她也想要做长线。
所以只有在对方心里平衡的前提下,她才会有下次交易的机会,倘若她寸土不让,这次也许可以成交,但下次恐怕就会十分困难了。
谈判桌上没有绝对的信任,即使她十分努力和热情。
陈丽姝没有一口答应,也没有一口回绝,而是皱着眉头思忖片刻,故作为难的说:“能和安德烈合作,我们厂非常荣幸,自然也不想失去您这样一位客户,这样,如果你能够现款提货,我可以在价格上给予百分之五的优惠待遇,您觉得怎么样?”
能一下让百分之五的优惠,安德烈确实感受到了陈丽姝的诚意。
“全款不可能,我这次一共只带了一万美刀过来。”
听完李强的复述,陈丽姝一开始没反应过来,等到反应过来后,心脏不受控制的跳了下。
“安德烈先生的意思,一万美刀是前期首付款?”
安德烈有些不解她为什么这么问,但还是如实回道:“如果合作,我最多只能提前付百分之三十的首付款。”
看着翻译也颇为差异的目光,陈丽姝猜测,估计他一开始就理解错了。
百分之三十的首付款,相当于订单总金额在三到四万美刀之间。
按照现在的汇率来算,也就是二十多近三十万的订单。
这算是厂里目前为止能接到的最大单了!
陈丽姝稳住心神,缓声说:“毕竟第一次合作,如果安德烈先生能在提货前结清尾款,我们可以退这一步。”
从谈判桌下来,陈丽姝开车带安德烈去厂里进行了参观,了解了详细情况之后,双方对这次合作更加冲满了信心。
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