上次卖卫生巾,涂好只是想尝个鲜。这次他就不打算参与了,对这种靠体力赚钱的活动他没什么兴趣。
娄丰则跑去和电脑社的老哥们厮混去了,现阶段的他还是个网瘾少年。
陈新河这次倒是难得的想加入,其一是因为大一没什么专业课,他觉得不会影响到学业。其二便是也想试试以另一种方式生活看看。
“咳,接下来,我就先和你们讲讲大概计划吧。”赵璧清了清嗓子。
“前期很简单,和以前一样。我们带着夜宵扫楼。因为我们是第一批率先卖热食夜宵的,效果应该会很可观。等名气稍微打出去了,我们就每栋宿舍楼再看情况发展两位学生代表,到时候我们直接和这些代表交接就行。”
“你的意思是我们要请员工嘛。”罗昊问道。
“不是请员工,是合作关系。我们供应这些代表夜宵,然后具体到每栋楼都是由该楼的代表解决。”
百里问道:“那我们怎么赚钱,还有人家凭啥帮我们解决,他们自己不会去进货吗。”
赵璧解释道:“目前我定制的价格是每份夜宵比市场价高五毛,这个价格以后也不会上下浮动太大。这五毛的钱全给代表赚,全额利润,他们便不会想着自己进货。我们赚进货价与市场价的差价就行。”
“那也没必要给代表这么多钱,如果真按你说的,我们发展出了代表,岂不是我们的辛辛苦苦打的江山让别人坐享其成。”陈新河有些不解的说道。
“首先,不是让别人坐享其成。我们的夜宵是要搞品牌的,这些代表是和我们的品牌紧紧的绑在一起。”赵璧喝了口水,接着详细解释道。
“其一:我们开始的目标是将胖小孩夜宵这个品牌在金师大打响。只要有学生想吃夜宵,就能想起胖小孩。其二:我们学校这么多栋宿舍楼,光靠我们四人根本分身乏术。发展代表是必须的事情。其三:如果给代表的利益不多,刚开始或许没事,但是当大家都在这行干久了,就会萌生各种的想法。到时候单干的人或者小团体多了起来,整个夜宵市场就会大乱,那时候别说胖小孩了,谁来都没用。”
“一个品牌成熟了就是一个平台。你可以把这些代表理解为加盟商。我们提供渠道,他们负责销售。而我们最终的目的就是掌控这个平台。
胖小孩就是这个平台。将金师大整个夜宵市场整合在一起的平台。到了那个时候,如果有人再想进场分蛋糕,遭到的将是全校胖小孩代表的反对。届时,金师大夜宵的游戏规则将由我们全权制定。”
“然后等胖小孩成熟度够了,用户多,认可度高,黏度强。我们完全可以再围绕胖小孩下行开发,和吃有关的都可以去涉猎。比如,中午晚上下课点在宿舍楼下卖快餐盒饭等等之类的。
到时
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