总经理何国军的办公室里,李枫和他闭门商讨接下来的应对策略。
“老何,大战终于要开始了,也到了考验我们财富宝公司市场领导力的时候。”李枫说道,“这段时间的数据我都看到了,情况的确对我们很不利,目前环球商城的Gpay已经占领了28%的市场份额,百宝网的百宝袋也占领了20%,也就是说,原本属于我们的市场已经被对手瓜分了一半。”
“短期内,他们的红包补贴效果是非常明显的,大量的用户冲着他们的补贴注册了他们的账号。”何国军说道,“但是这种补贴活动是不可能持续下去的,根据我们的测算,环球商城每天发出的补贴至少有三百万,百宝网的补贴也在一百万到两百万之间,这么庞大的补贴额度,他们根本维持不了太久。”
“不错,根本一般的用户使用粘性周期来说,用户要将一个软件使用熟练,并且成为日常的习惯,是需要一个周期的,大约三十到五十天左右。”李枫说道,“而从他们目前的补贴额度来看,根本支持不了那么久。所以别看现在很红火,一旦补贴额度下降甚至取消之后,还没有使用粘性的用户,仍会大量流失。”
“根据我们的数学模型计算,当他们结束补贴活动的时候,环球商城的Gpay大约能占领37%的市场份额,而百宝网的百宝袋大约能占领28的市场份额,我们的市场份额只剩下35%。”何国军说道,“我们目前唯一占优的就是用户使用粘性,相信在补贴结束之后,仍会有大量的用户继续选择我们的财富宝平台。”
“目前的关键,是我们的网络钱包增值计划,老何,现在进展到什么程度了?”李枫问道。
“和天富基金的洽谈已经完成,对方对我们的计划很认可,也愿意参与。”何国军说道,“目前要解决的就是技术上的问题,一方面使增值计划的具体细节有待敲定,另一方面是我们的软件平台需要升级。”
“老何,这项计划要抓紧。之前我低估了对手占领市场的决心,没想到他们的补贴会这么疯狂,疯狂到敢于牺牲整年利润的程度,在短期内我们败退也是无可奈何的。”李枫说道,“但是这种颓势不能持续太久,毕竟这会给业界传递出错误的信号,认为我们财富宝公司是要认输,拱手交出我们的行业领导权。恰恰相反,我们不仅不会认输,还要引领一场新的行业变革,重新定义网络支付的内涵。”
“我也是这么认为的,目前环球商城和百宝网只是跟风者,就算是环球商城在美利坚的支付体系,也没有对用户资金增值的概念,可以说我们当下的概念是全球领先的。”何国军说道,“只要我们定义一个比银行定期储蓄更高的利率,在确保资金安全的
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