而成立公司化运作之后,就是要解决加盟商的这项后顾之忧,这样才能让他们愿意进入“乐园网吧”这个庞大的加盟体系,愿意每年交出一笔利润提成。
说到底,一个商业模式要长久得运作下去,重要的一点就是,要让各方能各取所需且等价交换。
“我想一开始咱们还没有打出名气,加盟费收得低一些,好争取客户,暂时就定五千吧。”李万民说道,“每年各个加盟网吧还要向公司交一笔利润提成,我打算定在8%左右。”
李万民的这个定价并不算高,在早期是完全可行的。
李枫点了点头:“一般一间网吧每个月的营业额在三万元左右,净利润能达到一万五到一万八,一年下来就是大约二十万的净利润,咱们抽取8%,也就是一万六千元。咱们开设连锁加盟公司,招聘运营管理人员的总成本,如果能控制在每年十万元以内,那么只需要六个加盟网吧就可以保本,之后的都是净赚了。”
在2002年,网吧行业兴兴向荣,形势一片大好,所以在仙湖市新开的网吧非常多,几乎每个星期都有新网吧开业。
在这样的大背景下,获取加盟客户的难度并不高,只要做好市场推广工作,相信很快就会有人前来加盟。
只要先将仙湖市区的市场做扎实了,接下来就可以向郊区乃至乡镇扩散,如果未来能获得一百个加盟客户,那么光收取的利润提成,每年就能净赚一百多万。
这就比单纯自己开网吧赚得更多了,自己经营网吧毕竟规模有限,乐园网吧的利润虽然已经非常高,但是一年下来也就是三十万左右,而且很难再有增长的空间。
但是搞连锁加盟就不同了,只要有加盟客户源源不断地进入,收益就能持续增长,如果连锁加盟模式迈出仙湖市,进入其他城市,成长的余地就更大了。
以这种模式带来的收益,上升空间非常巨大,只要获得了新的加盟客户,就能得到长期稳定的收益。
“我最近打算物色公司人员,招聘三个人,一个客户经理、一个技术管理、一个后勤保障。”李万民说道,“人员到位之后,公司就能正式成立。”
目前的新公司按照三个人的人员配比,总的运行开支能控制在十万元之内,对于乐园网吧的盈利能力来说,风险是可控的,就算最终失败,损失也不会太大。
而且从目前的形势来看,这门生意失败的可能性很小,毕竟市场上开网吧的需求非常庞大,只要抓住其中一小部分,就能迅速实现盈利。
只要将盈利规模做大,公司就能进一步扩大规模,成立起强大的技术团队,最终走上良性循环的轨道。
……
没过两天,赵寅就从南杭市回来了。
这次他去南杭市学习电商运营,整整在龙雨的公司里呆了七天
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