,都让大家以为这是一场冤家战争,哪知道冤家已经合作。
恒源地产的合作是被逼无奈,因为慕容默对他们的项目了如指掌,一旦火拼出价会卡死他们的心里价位,而恒源地产并不知道恒泉地产的项目和报价。在这情况下,选择合作,对双方都有利。但是为了布置疑阵,让其他对手掉以轻心,双方还是演了一出戏。
第二天早上,本地财经报纸刊登了新闻,恒源地产和恒泉地产签署协议,双方将联合开发这块商业用地。什么恩怨,什么被告,什么刘坤亲自督战都是扯淡。
聂左也被这大逆转惊呆,两人不仅没掐起来,而且还合作了。慕容默一边倒茶赔罪道歉:“对不起,对不起,这是商业战术。”
“亏我绞尽脑汁帮你想办法,没想到你……”
“这只是个商业手段,商人哪怕有一点好处,也不会去选择同归于尽。商人会存异求同,两败俱伤对大家没好处。不如坐下来和气生财。严格来说,这次果野集团是赢家,从本来不属于自己蛋糕,切了一块来。”不过在这次合作中,恒泉地产的比例是比较低的。
聂左想了很久:“意思是,这次是刘子平妥协了?”
“哈哈,老弟,也被刘子平所迷惑。”慕容默道:“刘子平其实不是狮子,就算刘子平是狮子,这世界还有很多狮子,两只狮子就可以打败一只狮子。刘子平有狐狸,老奸巨猾一面,同时他具备了很多商人没有的前瞻性。刘子平的管理手段是典型的内压外联。对内部员工走丛林法则,强者生存。对外是走强强联合的路线。确实有很多人依靠一股豪气做生意取得巨大成功,但是如果他认为世界黑白分明,他必然要失败。因为商场有三种人,你的竞争者,你的合作者,还有旁观者。刘子平所做的事就是选出最强的竞争者成为合作者,打败其他竞争者。这样的人,其实不仅城府深,而且深知进退之法。”
聂左点头,道:“成功的人都是有伪装的,不是你第一印象看见的那样。”
“恩,也不能这么说。”慕容默想了很久道:“你应该以成功商人的思维去看待他们,首当其冲就是利益,果野和万联,互斗则两伤,合作则互盈。但是又别认为他们有多么友好,他们就是为了利益而合作。所以有了叫商业联姻这个名词,夫妻生的孩子,和双方都有血缘关系,这样大家才会有一定的真正信任,最后不会在背后下刀子。”
聂左问:“慕容老总,现在万联和果野已经算是合作,还有可能互相下刀子?”
“一单生意归一单生意。不可否认私交确实会影响到企业之间的关系,但是那需要很铁的关系才行。至于一般喝酒吃饭打高尔夫的,都不算什么。商人逐利嘛,无可厚非。这利并非指的是金钱,是指商人最想要的东西、利益等。”慕容默道:“感性的人永远都无法站立在商业社会食物链的顶端,在顶端的人都是理性到可怕的人。”
聂左接过随手泡,倒水,泡茶,给慕容默满上,不仅没有去责问慕容默为什么要欺骗自己,而是虚心求教:“慕容老总,假设有这样一群很成功商人,他们秘密联合在一起,你觉得?”
“这就非常可怕了。”慕容默拿下自己眼镜道:“眼镜市场一句俗语,20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是行情。问题出来了,为什么没人降价销售?为什么你了解不同的眼镜店,同品牌价格几乎差不多呢?你要说有联盟,我没有证据,我不乱说,但是最少有个潜规则。这种潜规则能给商家带来利益,导致商家抱团的,对联盟的忠诚度非常高。”
PS:高级会计师和注册会计师是虾米搞错了,高级、助理会计师属于职称。注册会计师属于资格。
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