“什么?”
吴磊惊讶说道:“那不是更要增加我们的成本?每台售价不得五千以上?”
苏友杰坐不住了,赶紧建议说道:“陈总,要不这样,我们研发两款扫地机器人出来,一款定位低端,各项配置参数较低,售价3000元左右,主要面向中低端顾客;一款定位高端,采用豪华配置,各方面用料最好,市场售价5000元以上……兼顾所有层次用户,这样做如何?”
“友杰说的有道理,进行市场细分的话,我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。
“不行!”
陈今用力摆手:“你们这个思路是没错,但不是现在采取的时候,我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人,一点市场知名度都没有,如何吸引高端用户,让他们掏出五千以上,购买一台杂牌扫地机器人?做低端机器人更不行!万一出现大规模质量问题,低端用户都无法保证!”
“现在,我们公司要推出的首款扫地机器人,必须是质量过硬、没有短板、性能领先同行一大截的产品,必须一炮打响,争取获得所有层次客户的好评。”
“只有我们的第一款产品,取得了开门红,赢得了用户口碑,后面再做产品细分,才是水到渠成的事情!”
所以成本考量,必须排在质量之后。
众人纷纷点头,陈总说的有理,如果一上来就顾着赚钱,把质量抛在了脑后,最后可能面临的结局是:产品名声没打出去,反倒差评如潮,彻底扑街。
更何况,也不是没有办法,降低哇哇扫地机器人的硬件成本。
“友杰,如果我给代工厂下达的生产订单是100万台,成本能不能降低20%,降到2000元左右?”
“一百万台?”
苏友杰嘴巴一张,有些结巴地道:“应该没有太大的问题,可是一百万台,这……”这数量太夸张了!
“市场销售方面,如果我们不走线下,全部采取互联网线上直售,取消中间经销商环节,每台哇哇扫地机器人,只卖3299元一台,用户能不能接受?我们有没有的赚?”
陈今又问。
3299?
苏友杰想了想道:“没问题,这个价位对中产阶级吸引力很大,再以哇哇机器人的优良性能,他们应该愿意购买,我们也能赚取一定的利润,每台最少能赚800块!”
再乘以一百万台。
如果能全卖出去,公司赚取的利润是……
众人深吸了一口气,脸上充满了期待……但是理智在反复告诉他们:这个可能性很低很低。
而且风险非常之大,陈总找代工厂下达一百万台的订单,乘以两千的成本,就是20个亿……陈总那来这么多钱?
面对这方面的忧虑。
陈今淡淡一笑,已经胸有成竹。
……
18号。
苏虹市,一座距离商海市只有几十公里的
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