0人了,每月研发支出超过2亿,实在是太烧钱了,学习机的销量又不太乐观,这么下去,说不定还是会亏钱。”
公司的高管们,内心其实还是不太看好学习机项目。
做家庭必备的机器人多好?每家一台,市场是上亿级别,学习机呢?卖出千万台就很不错了,但研发投入上,学习机却要烧钱不少,投入/产出比太低。
此外家用机器人市场,星海公司一家独大,几乎没有竞争对手。
教育市场,竞争惨烈,培训机构无数,学习机产品、学习APP无数,钱没有那么好赚。
高管们都希望老板陈今,把主要精力放到机器人上去,不要为了摘个芒果,而忘了西瓜。
……
吃晚饭的时候。
陈今没什么胃口。
手里拿着手机,不时刷新下淘宝商品界面,发现小星学习机的预定量,突破55万台后,数据就基本涨不动了,好像卡在了那里一样。
首批一百万台,不说一抢而光,两三天内卖完都成问题。
“陈今,你的学习机做的很好啊,看完你的发布会,我都下单买了一台……怎么会不好卖呢?”
坐在对面的苏芸开口道。
“你买小星学习机干什么?你又不是小学生。”
陈今诧异地看了她一眼,不太理解她的脑回路。
“东西太好了,就忍不住买了一台。”苏芸嘿嘿一笑,吐了吐舌头。
陈今摇了摇头,又陷入喃喃自语中。
“错了,发布会一开始就弄错了!”
“我应该广发邀请函,邀请那些学生家长、学校老师过来,甚至把小学生本人请过来,让他们听听我的产品介绍,而不是变成一场普通网民的狂欢。”
“普通网民怎么会买这个呢?他们自己不感冒,有孩子有家庭的网民中,孩子是小学生的不多,至于大叔大妈们,上网都不怎么会,微博更不会刷,又不怎么会网购……多重因素下来,哪怕小星学习机这款产品再好,也无法为大多数家长知晓。”
除非采取步步髙公司那种广告轰炸模式,利用电视节目洗脑,天天“那里不会点那里”,才有可能吸引家长们的关注,勾起购买欲望。
同时也得准备大量的线下实体店,进行大规模线下铺货,让家长们有机会买到小星学习机。
但这种销售模式,跟步步髙公司的学习机销售模式没有任何区别,带来极高的分销成本,仅电视广告,每年都要砸下十几亿!
问题是陈今不想这么卖他的小星学习机,讨厌轰炸式的广告洗脑!小星学习机的利润率也不能太低。
可是不打广告,不走线下渠道,小星学习机的潜在用户群体,怎么了解小星学习机、怎么买到小星学习机?
总之,这是一个十分矛盾、十分令人头痛和棘手的问题。
“爸妈,我吃好了,有点事,先下楼休息去了。”
陈今放
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