重生之再铸青春!
现金流重要吗?
极其的重要!
一般来说,衡量一个企业是否会倒闭,有两个非常关键的因素,第一个,经营是否有持续性,第二个,产品是否可以得到市场认可。
前者决定了企业是否可以持续发展,后者决定了企业未来的发展潜力。
而经营是否有持续性,决定性因素就是企业的现金流,现金流指的是一个企业的储备资金和未来计划的现金情况。现金流是否可以满足企业的经营开支,可以为企业抗住多久的非盈利期。只要储备资金和未来计划现金没有问题,就算没有盈利,企业依旧可以通过现金流活下来,即使公司年年亏损,但是它有不属于他的钱来支撑自己发展,这也是透支未来的一种方法。
比如现阶段的国美和苏宁。
这两家主卖电器的商场就是靠着现金流进行资本运作赚钱的,比如说美苏两家,卖家电,根本不赚钱,甚至只赚辛苦钱,为什么还要开那么多店以及低价大甩卖?
有记者会说,是为了扩大规模,挤垮竞争对手,靠规模优势获得利润,现在不挣钱、少挣钱没关系,打败了对手,以后就可以挣大钱。
其实这些都是扯淡。
美苏的目的就是为了获取现金流。
举一个例子,假如我每天给你1万,要求你3个月之后还我1万,你一年的现金流就是365万,你挣钱了吗?没有,但这里要注意一点,你的手上始终有三个月的钱,也就是90万,理论上说,这90万永远在你手上,对不对?那么你是不是可以存银行挣利息啊?90万元你存长期,每年的利息也有好几万吧?所以只要运作得当,现金流本身,可以产生利润。
至于美苏的规模,现金流收益就更大了,假设它们一年100亿营收,延迟三个月还款,手里就是25亿现金流,延迟六个月还款,手里就是50亿。
而2006年一整年,美苏的营收都超过了200亿。
而与此同时,美苏它们的渠道扩张越快,对供应商的影响力,控制力就越强,进而保证延迟付款的资金策略能够持续进行。
接着这数百亿的现金流拿来干嘛?
连叶枫都知道现阶段是房地产爆发的时候,它们又如何不知道?全部拿到资本市场和房地产市场,进行囤地,卖地。
接着赚取的钱再用来贴补美苏本身零售市场的低利润,保证“薄利多销”的低价策略能够持续进行,也就是扩展渠道的速度。
如此反复。
这两家商城,尤其是国美在产业链中的议价能力越来越强,渠道和资金规模也越来越庞大,甚至庞大到一个极其恐怖的地步。
黄总为什么现阶段这么霸气?
就是因为庞大的现金流给了他强大的底气,而人的底气也永远是来源于他自身的硬实力,而他也凭
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