想在亚细亚商场推广‘购物卡’,就是先把钱充值进‘购物卡’中,鼓励顾客结账时不用现金结算,通过刷卡消费。”
这并不是夏晓兰的首创,如今‘购物卡’还没在国内风行,因为硬件设施上达不到。
这里所说的硬件设施包括的东西太多了,用人工收费成本更低,商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊?
随着时间往后推移,各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务,更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。
在1988年,华国内地尚无这个需求。
好多人都没听过‘银行卡’这东西,一张看不见数额的卡片,哪有存折清楚了然!
宋明岚听懂了。
好像又没听懂。
夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统,把买来的设备调试更改,再配上徐竟搞得支付系统,就能实现简化版的刷卡付费,起码在亚细亚商场内部,顾客手持着购物卡,卡里余额要是允许的话,他们可以刷卡买走任何东西!
宋明岚张了张嘴,想说这不是脱裤子放屁么,明明可以直接付现金的,还叫顾客刷“购物卡”,就靠这个,能从几家国营百货商场手里抢回来客人?
……这、这是更麻烦了啊!
宋明岚是欲言又止,二姨太就比较耿直,直接把疑虑说了。
夏晓兰笑笑:
“让顾客花钱办卡肯定是麻烦,假如可以花50元买100面值的购物卡呢,你们猜顾客愿不愿意办卡?”
“那当然要来啊,有大便宜可以占!”
二姨太脱口而出。
不过总觉得还是哪里怪怪的。
宋明岚脑子有点乱:“夏总,你的意思我听懂了,商场的商品不调价,可花50元买100面值的卡,这不还是相当于全场5折吗?”
是这么算的没错吧。
说好不参加价格战,这不是换汤不换药么!
还不如直接价格战呢,简单方便。
这回夏晓兰没有详细解释了:
“宋特助,我们筹备这个活动还有几天时间,你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了,我刚才说的不够清楚,实际上我设想中购物卡有不同的面值,不同面值赠送的金额也不同,买10元的只能送5元,买20元的可以送10元,买50元送30元,买100元则送70元,200元是最高上限,买200元送150元!”
那用10元的购物卡,算下来折扣并不多。
倒是面值越大的卡,越是划算……
有一点宋明岚明白了,夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’,比如最高面值200元的购物卡,其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下,花200元买个购物卡,在亚细亚里消费掉,基本上就算是5折消费了吧?
“我们本来就打折促销的商品,也能用购物卡结算?”
宋明岚想到这个关键地方。
比如之前的夏装全场买一送一活动,本来就相当于5折在出售,再用购物卡结算,岂不是折上折?亚细亚肯定是要亏本,而且还亏不少呢。
夏晓兰点头,“亏钱是肯定的,但要看亏在哪些地方,看用什么方式亏,这就是我说的,要搞促销让利,也要按照我自己的节奏来。”
她又不是吃饱了撑着没事干,花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。
——都是商场让利,这个和简单的打折降价绝对不同!
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