所谓外行看热闹,内行看门道。
在苏酥这样的主持人看来,江尘只是单纯的想接手一家烧烤店而已。
但在马老师跟大强子这些大佬看来。
见微知著。
江尘接手烧烤店的一系列操作,完全就是商业收购的一个缩影。
选定目标。
分析内外部因素。
价格谈判。
达成一致。
虽然没有真正的商业收购那么激烈,暗流涌动,但该有的流程一个都不少。
当然苏酥看不透彻也很正常,毕竟她只是一个节目主持人。
可大强子跟马老师他们不是。
他们都是商海沉浮,摸爬滚打多年的大佬,什么样的场面没见过,一眼就能看出来江尘刚才那番操作有多么的完美。
此刻见苏酥一脸懵逼的样子,大强子赶紧说道:“很多人可能觉得江尘跟烧烤店老板的对话,其实就是很正常的交流,其实不是。”
“两人的对话,其实充满了博弈。”
“我们回顾一下。”
“老板开价三十五万。”
“江尘压价二十五万,老板让步开价27万。”
“江尘坚持25万!”
“老板同意。”
“这整个过程,看似平平无奇,实际我们来看一下江尘压价的手段。”
“第一轮压价,就不用分析了,没有什么技巧,就是靠毒辣的眼光,一下子看出整个店铺的装修成本,迫使烧烤店老板让不到27万。”
“关键,咱们来看第二轮。”
“江尘为什么一脸淡定的坚持开价25万,我总结了一下原因。”
“第一,靠着自己细腻的分析能力,凭借一张转让公告,推断出烧烤店两个月没有转让出去。”
“正是基于这一点,江尘才能表现的这么淡定,因为他知道烧烤店转让出去的时间拖的越久,老板的压力越大,他就越占据主动性。”
这是心理的优势。
“第二,拥有主动性后,江尘没有给老板任何反应的时间,而是穷追猛打主动发起进攻,帮老板分析了烧烤店不转让出去的弊端。”
“这样做的目的是什么?
目的就是为了增加店老板的焦虑情绪,增加他的压力。
“当店老板的压力值,以及焦虑值达到顶点的时候,江尘的第三三步来了!”
“帮着店老板分析早点把店铺转让出去的好处。”
这就等于告诉他,你25万早点转让出去,实际是比27万三五个月才转让出去划算的。
“这整个过程,刚柔并济,进退有度,分寸把握的可以说是丝毫不差,甚至毫不客气的说,从进店之后,这一切都是在江尘的引导下进行的。”
“谈话节奏,更是完全处于江尘的掌控之中。”
“也正是基于江尘对全局的掌控能力,我才会如此的看好于他。”
大强子复盘完,毫不掩饰自己内心欣赏的说道。
直播间的观众顿时陷入了沉默,大强子不分析,他们还不觉得刚
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