往往会翻几倍,甚至几十倍,这中间的差价出自用户的头上,却落不到企业手里。
传统的消费电子品制造业公司将产品卖给批发商,然后他们再卖给零售店,最后才到消费者手中。
这个过程有多个中间商,推高了产品的最后销售价格,也使得库存管理链条很长。
“电商销售?完全不走实体路线?”
雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家,无论是在国外早就树立霸主地位的摩托罗拉、三星,还是新锐的苹果,抑或是在国内销售成绩优秀的波导等品牌,无一不在市场销售上花了巨大的精力,海量的投入。
任何一个城市,哪怕是三线城市,任何一个商场,哪怕是城市最偏远地区的商场,都会看到众多的手机实体门店,一个城市里,最少都有一个,一般是好几个大型的手机品牌主力门店。
这一块的市场投入,占据了产品成本的很大一部分。
赵泽君却要完全推翻这种模式,走电商的路子。
“我想起来了,泽联科和京东的关系,非常良好。”周平望着赵泽君,若有深意的说。
“不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑,“京东商城和泽联科,可以算是战略合作。不过,仅仅依靠‘关系’是不够的,京东需要有足够影响力的各种企业入驻,这是两利的事。此外,和淘宝相比,京东在电子产品方面的声誉更好,我们做过调查,手机、电视这类的中大型电子产品,客户更愿意选择京东。”
说完,顿了顿,“另外,京东的仓储物流系统也在日趋成熟,可以再次节省一大笔中间环节。”
“如果真的自己研发品牌,走网络直销的路线,不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼,补充说:“我不是怀疑谁,但企业的命脉,必须掌握在自己手里。”
“当然,这点我很赞同。”赵泽君点点头:“不仅是京东,我旗下的泽业会遍布全国南方主要城市,未来的手机产品,可以在泽业用很低的成本开设体验店。当然了,主要的销售,还是通过网络直销,所以,京东只是一个过渡和辅助,未来的一定需要拥有自己的电子商务平台。”
未来的小米,除了众所周知的最有特色的智能手机之外,它真正的强悍之处,在于它是全国第三大的电商!
这点很多人没有意识到的。通过电商平台,以小米手机为核心,小米建立起了一个自己的闭环生态圈,实现了硬件+软件+互联网服务的所谓铁人三项,小米的用户,在这个生态圈里几乎可以找到他所需的一切互联网资源。
这三项每一个环节,同类对比,小米都能提供相对最优服务,最大程度的提高了小米的吸引力,一旦被吸引进这个‘生态圈’,用户就
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