:“哦?那刘总,您接下来准备怎么谈呢。”
刘强栋想了想,说:“目前京东能拿出来的,最有价值的还是股权。当然,是几个点,还是十几个点,甚至几十个点,这可以商量。我相信,量变会产生质变,五个点和十五个点,甚至三十个点的股权,对您的吸引力应该是截然不同的吧。”
“刘总,你即便能通过操作,让我在下一轮融资中,拿到30%的股权,说实话,我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下,那可是几十亿的人民币,在移动互联时代初期,用来投资京东,实在不划算。
“30%很难,但是少一些,比如十几个点还是可以做到的。另外,泽联科也未必要出钱,刚才的三项合作条件之中,另外两项,也可以折算成股份。”刘强栋说。
“刘总,你还是没有明白我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面,开口道:“我要的,不是京东的股权。百分之5,和百分之十五对我而言,并没有太大区别。”
泽联科已经开始转型,之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式,不再是赵泽君的重点工作,他接下来要做的,是抓紧这几年好机会,让泽联科本身,成为顶级的互联网巨头。
或者说,相对于京东的股权,赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。
“那是什么?”刘强栋问:“我实在想不出,除了股权,还有什么更吸引您。”
赵泽君沉吟了片刻,“这样吧,我先说一说,我可以给京东什么。”
刘强栋眼睛微微一亮:“愿闻其详。”
“钱方面,一毛都没有。我想,几百万,几千万拿给京东,也什么意思。”
赵泽君是不差钱,可接下来要做的一些列事,都要烧钱,这时候拿出几个亿去买京东股份,得不偿失。
“苏南省的京东物流中心,我不会明着给予直接的帮助,但是同样不会反对,会保持中立的态度,不干涉。”
不等刘强栋说什么,赵泽君就接着道:“但是,如果京东和顺风之前,出现了重大矛盾,或者京东遇到了过不去的坎,我可以出面,从中调和。”
刘强栋不再说什么了。
在苏南省,有赵泽君这句话,比任何直接帮助都管用,只要京东自己不找死,就不会有做不成的事。
“至于宣传这一块嘛,微博和淘宝一直有合作。这并不是排他性的,可以让京东加入进来,但是目前宣传的主要力量,依旧会放在淘宝上,一两年之内,微博对京东的宣传力度,不可能超过淘宝。”
“如果淘宝因此感到不悦,对泽联科采取措施呢?”刘强栋很敏锐的捕捉到了一个关键信息。
“如果是这样,那就是淘宝的问题了。到时候,京东会逐渐取代淘宝,成为微博上电子商务的第一大平台。但此在之前,我依旧会和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴关系。”
刘强栋皱了皱眉头,显然不太满意。
企业发展再初期都是最艰难的,也只有在这个时候,才会以核心利益为代价,寻求合作伙伴帮助。
京东也是如此,接下来一两年,是最需要帮助的时候,如果泽联科无法在这几年给予京东最大的支持,那么这项合作的效果,就会大打折扣。
“这点你可以放心,在宣传上,我会用其他方式,给予京东补偿。”赵泽君笑了笑,“说不定,比网络宣传的效果更好。”
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